Стратегии продвижения мобильного приложения

Если брать во внимание статистические данные об установках приложений из AppStore на мобильные устройства, то пользователи никак не взаимодействуют с 80 процентами из них. Любой разраб хочет создать мобильное дополнение, которое в будущем будет приносить ему существенную пассивную прибыль.

Как-либо предугадать насколько приложение будет востребовано среди пользователей и рассчитать риски не представляется возможным. Однако можно спланировать продвижение вашего дополнения до воплощения идеи в реальность.

Говоря о популяризации приложения на торговых площадках, не нужно этот процесс оттягивать, а заниматься продвижением сразу. Это минимизирует шансы на попадание в те самые 80% невостребованных дополнений.

Отталкиваясь от преследуемых целей, стратегии продвижения мобильных приложений делятся на 3 группы: пассивная, умеренная, агрессивная.

Пассивная стратегия продвижения

Данная стратегия продвижения имеет место быть, когда приложение предназначено для небольшой аудитории или не для всех юзеров актуально. К примеру, программа для анализа активности, электронный бумажник или дополнение, позволяющее узнавать счета пользователей банка. В конечном счете, используя данную стратегию продвижения, необходимо выстроить связь с ЦА в долгосрочной перспективе. Как пример — формирование группы для фанатов.

При данной стратегии продвижения необходимо держать высокий уровень активности в рамках приложения (анализ активности, обращения к счету и прочее), а также анализировать функционирование продукта.

Если говорить о каналах рекламы при пассивной стратегии продвижения, следует сказать про маркетинг в мобильных медийных сетях, контекстную рекламу и объявления в соцсетях.

PR-продвижение и мотивированные инсталляции тут не применяются. В основном, время, которое отводится для продвижения подобных приложений, — один месяц. При сравнительно низкой стоимости за данное продвижение, ЦПУ (оплата за пользователя) существенно больше, чем в иных стратегиях.

Умеренная стратегия продвижения

Часто используется собственниками специальных приложений, таких как мобильные игры, дополнения для соцсетей, дополнения для поиска курортов или отелей и так далее. Для разработчиков или владельцев данных приложений приоритетом является попадание в ТОП в соответствующих категориях торговых площадок. В противном случае высокая конкурентность в области мобильных дополнений не позволит приложениям с небольшим рейтингом получить свою ЦА.

Цель продвижения должна заключаться в анализировании и создании ядра пользователей, вычислении ARPU (средняя прибыль на юзера за месяц) и привлечении орг. трафика. Помимо рассмотренных каналов, характерных для умеренной стратегии продвижения, также применяются мотивированные инсталляции и, отчасти, возможности PR-продвижения (публикации в больших группах и в тематических сообществах данных о дополнении), а также обзоры. Продвижение продолжается в диапазоне времени от двух до трех недель при условии, что показатель CPU будет находиться на среднем уровне.

Агрессивная стратегия продвижения

Наиболее быстрый способ, чтобы вывести приложение на лидирующие позиции на торговых площадках сразу во всех категориях. Применяется крупными компаниями-разработчиками и веб-мастерами мобильных приложений. В некоторых случаях, данную стратегию используют для дополнений с небольшим ARPU. При применении всех существующих каналов для рекламы, большая аудитория мобильной сети узнает о приложении и начнет с ним взаимодействовать в любом случае. Характерная черта и ключевая выгода данного типа стратегии продвижения — это масса орг. трафика и, как результат, небольшой CPU. Если говорить о временных затратах — это, как правило, две недели, а иногда и немного больше.